药品销售沟通策略研究,药品销售沟通策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于药品销售沟通策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍药品销售沟通策略研究的解答，让我们一起看看吧。

业务员如何向药店老板推销药品?和谈判技巧？

其实这些很简单，首先自己要有自信和勇气；处处表现出让人信赖；不可浪费顾客的时间；表现出自己的热忱；对顾客讲实话；交谈保持幽默感；记住；喋喋不休是推销中大忌哦！ 呵呵……这些只是我的经验，希望对你有所帮助哦！^_^

医药代表开科室会怎么跟科室主任沟通会更好点？

严格的讲科室会实际上第一目的是让医生了解药品的用途丶使用方法丶副作用丶与其他药物的协同丶与同类产品的差异丶临床病例等，其次是品牌的宣讲。有的时候还包括相关医学的前沿知识。从这个角度看，绝大部分药品并没有开科室会的必要性。因此，科室会前和科室主任的沟通重在学术和医学价值，这个价值更在于对临床医生的帮助。例如，妇科对HPV的熟悉和掌握，不同感染阶段的中医药的应用。如果是纯粹的感情联络，科室会很难开的。

医药代表该怎么和医生谈？

。 第一次和医生交谈一般很少机会讲什么医药学知识的。能打个招呼就不错了，更加没有时间交谈。不要太紧张，太紧张医生反而会对你这个人不放心，觉得你不够成熟。 我简单地写一下我个人建议： 第一次见医生

如果只有1秒钟

就先打声招呼点头示意，混个脸熟

如果只有一分钟

简单自我介绍公司和负责的药品或器械，递上名片（有可能医生会拒绝名片）。

如果有两分钟

如果公司有学术会议要邀请那就自我介绍之后直奔主题。

如果有5分钟

那就根据你这次拜访的主要任务。每次拜访前肯定是需要想好每次拜访的目的和主题还有需要讲的东西的。 但是一般情况下不会是直接跟医生讲医药知识，因为医生心理会想：你算老几？我是医生难道你比我还懂？ 除非你的医药专业知识很强，而且已经是带着开发任务去的，医生不知道你的产品，才会涉及讲产品知识。而且你要知道这个医院有没有竞品了，而且别上来就吹嘘自己的产品比其他的产品好。 从1秒钟到一个小时的时间我都会事先想好集中方案，再去敲客户的门。 总之，第一次见医生不要抱太多期待。除非你有强的背景（老爸是院长），或者有领导专门带着你去而且安排专门的时间让医生和你交流。 否则，就当做从0开始是追求一个你刚见过的女/男生好了。 多做医生的倾听者，不要上来就长篇大论或者自来熟，否则你给医生的第一印象被泡汤了。

药品经营质量管理办法？

《药品经营质量管理规范(GSP)认证管理办法(试行)》(国药管市〔2000〕527号，以下简称《办法(试行)》)自2000年11月发布实施后，在《药品经营质量管理规范》认证(以下简称GSP认证)工作中起到了十分重要的作用。但随着GSP认证工作的深入开展，尤其是为适应《药品管理法实施条例》的发布实施，《办法(试行)》亟待加以修订。经我局认真调查，反复研究，并在多次征求各省(区、市)药品监督管理局的意见后，已将《办法(试行)》修订完毕。现将《药品经营质量管理规范认证管理办法》(以下简称《办法》)印发给你们，请认真贯彻执行，并将有关问题通知如下：

一、各省(区、市)药品监督管理局应按照《办法》的规定，结合本地区GSP认证工作的实际，研究、制定出实施方案。要端正认识、把握好方向，从宏观上发挥GSP认证的作用，为加快药品流通体制改革和企业结构的调整，改善药品监管环境，做出卓有成效的努力。

二、各省(区、市)药品监督管理局应进一步加强对GSP认证工作的领导，切实将GSP认证作为今年的重点工作抓紧、抓好。各地药监部门必须按照我局《关于GSP认证工作的通知》(国药监市〔2002〕488号)的要求，克服困难，创造条件，按时组织本地区的GSP认证工作，以确保GSP认证工作目标按期完成。

三、各地在组织GSP认证工作中，必须按照《药品经营质量管理规范》及其实施细则和《办法》的规定，严格认证受理、检查、审批等环节中的标准和程序。如果出现违反规定的行为，我局将依据《药品管理法》有关规定对认证结果予以纠正，并根据情节追究有关部门和人员的行政责任。

四、各省(区、市)药品监督管理局应注意加强认证机构人员和认证检查员的作风建设，严格组织纪律，保证有关人员在受理、检查、审批等认证过程中坚持严肃认真的态度和廉洁高效的作风，维护GSP认证“公平、公正”的良好声誉。

食品药品监管局

到此，以上就是小编对于药品销售沟通策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于药品销售沟通策略研究的4点解答对大家有用。